# Sizing TAM/SAM/SOM - KFG Torres **Atualizado:** 2026-06-16 **Fonte:** agente:growth-hacker-cientista; skill principal `drx-s2-02-sizing-mercado-v1`; complemento metodológico `ee-s2-01-sizing-mercado-tam-sam-som-v1`; `context/business.md`; `context/gtm.md`; `context/constraints.md`; DMD; SPICED; kickoff; pesquisa pública em 2026-06-15 **Status:** draft validável v4, rodado com sanity check DR-X aplicado e SOM recalibrado por ambição mínima sobre o SAM --- ## Resumo executivo O mercado relevante para a KFG Torres é grande o suficiente para sustentar crescimento. Após rodar o sanity check mais rigoroso da skill DR-X, a leitura principal é: **o TAM nacional é válido como referência macro, mas não deve orientar meta operacional**. Para decisão de growth, o número útil é o SAM local filtrado. O SOM, nesta versão, deve ser lido como **faixa estratégica derivada do SAM**, não como forecast, porque ainda não há budget mensal, histórico digital, taxa de conversão, limite de capacidade ou concorrentes reais suficientes para estimar captura operacional. | Métrica | Valor estimado | Leitura | |---|---:|---| | TAM | R$ 321,7 bilhões/ano | Mercado brasileiro de construção de edifícios e serviços especializados para construção. Macro válido, mas amplo. | | SAM | R$ 3,0 bilhões/ano | Parcela estimada em Belo Horizonte/região metropolitana, filtrada por aderência à operação da KFG Torres. | | SOM estratégico validável | R$ 3,0 milhões a R$ 6,0 milhões/ano | Derivação de 0,10% a 0,20% do SAM local filtrado. Não é forecast, meta nem plano de mídia. | **Confiança:** média-baixa. O TAM tem fonte primária forte. O SAM usa recortes e proxies explícitos. O SOM tem confiança baixa e serve como faixa de ambição validável derivada do SAM, sem usar budget ou capacidade como âncora. --- ## Skill executada e decisão metodológica Foi rodada a **`drx-s2-02-sizing-mercado-v1`** como skill principal, porque ela tem o melhor sanity check disponível: - gate de pesquisa antes do cálculo; - exigência de fonte rastreável para bases críticas; - checagem objetiva de TAM acima de R$ 10 bilhões; - separação entre fonte e premissa; - validação TOC sobre restrição de crescimento. A lógica de SOM operacional da **`ee-s2-01-sizing-mercado-tam-sam-som-v1`** não foi mantida como cálculo final nesta revisão, porque o projeto ainda não tem dados suficientes de budget, CPL, conversão, limite de capacidade ou histórico digital. O SOM foi convertido em uma faixa estratégica derivada do SAM para manter coerência metodológica sem inventar precisão. --- ## Identificação | Campo | Informação | |---|---| | Cliente | KFG Torres | | Segmento | Construção civil, reformas, manutenções prediais, reparos complexos e execução de obra | | Região principal | Belo Horizonte e região metropolitana | | Produto/serviço | Execução de construções, reformas, manutenções prediais, reparos complexos e gestão de obra por empreitada | | Moeda | BRL | | Método | DR-X top-down com sanity check e SOM estratégico derivado do SAM | ### Ticket médio usado Foi usado ticket médio conservador de **R$ 80.000 por projeto/contrato**. As fontes internas citam serviços por volta de **R$ 20.000** e obras que podem chegar a **R$ 1 milhão**. Para não inflar o SOM com obras grandes eventuais, o cálculo usa um valor intermediário e mais prudente. --- ## Fontes públicas usadas | Fonte | Data | Uso | |---|---|---| | IBGE - PAIC 2024 | Publicada em 2026-06-10 | Base do TAM nacional. A PAIC 2024 aponta R$ 522,5 bilhões no total da construção, sendo R$ 198,9 bilhões em construção de edifícios e R$ 122,8 bilhões em serviços especializados. | | CBIC Hub de Dados | Consulta em 2026-06-15 | Contexto de mercado em 2026: PIB da construção, emprego formal, INCC e indicadores imobiliários. | | Sinduscon-MG / CBIC | Publicada em 2025-09-10 | Sinal de força regional: Minas Gerais criou 20.703 vagas na construção entre janeiro e julho de 2025; Belo Horizonte criou 10.133 vagas no período. | | FIEMG / Minascon 2025 | Publicada em 2025-10-27 | Sinal de demanda setorial: Minascon em BH reuniu mais de 3 mil pessoas e expectativa de mais de R$ 50 milhões em negócios. | | IBGE Cidades - Belo Horizonte | Consulta em 2026-06-15 | Proxy territorial: Belo Horizonte com população estimada de 2.415.872 pessoas em 2025. | | IBGE Cidades - Minas Gerais | Consulta em 2026-06-15 | Proxy territorial: Minas Gerais com população estimada de 21.393.441 pessoas em 2025. | | Tecle Mídia com dados da PAIC 2024 por UF | Publicada em 2026-06-10 | Proxy estadual: Minas Gerais registrou 8.091 unidades locais, 266.591 trabalhadores e R$ 58,6 bilhões em incorporações, obras e serviços em 2024. Não é fonte primária, mas é mais específico que aplicar participação populacional direta. | | FGV - INCC-M 2026 | Consulta em 2026-06-15 | Contexto de pressão de custos: INCC-M acumulado em 12 meses de 6,82% em maio de 2026. | Links de referência: - https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-noticias/2012-agencia-de-noticias/noticias/47043-em-2024-industria-da-construcao-gera-r-522-5-bilhoes-e-emprega-2-5-milhoes - https://cbic.org.br/hubdedados/ - https://sinduscon-mg.org.br/construcao-civil-no-sudeste-cresce-em-vendas-e-geracao-de-empregos-apesar-de-cenario-economico-adverso/ - https://www.fiemg.com.br/iel/noticias/minascon-volta-a-bh-e-confirma-forca-da-construcao-civil-em-minas-gerais/ - https://www.ibge.gov.br/cidades-e-estados/mg/belo-horizonte.html - https://www.ibge.gov.br/cidades-e-estados/mg.html - https://teclemidia.com/2026/06/10/minas-gerais-mantem-destaque-nacional-na-construcao-civil-e-ocupa-2o-lugar-em-indicadores-do-setor/ - https://portal.fgv.br/noticias/incc-m-2026 --- ## Gate de pesquisa DR-X | Base crítica | Status | Fonte | Observação | |---|---|---|---| | Valor nacional da construção | Aprovado | IBGE PAIC 2024 | Fonte primária. | | Recorte nacional de construção de edifícios e serviços especializados | Aprovado | IBGE PAIC 2024 | Fonte primária. | | Valor estadual de Minas Gerais | Aprovado com ressalva | Tecle Mídia citando PAIC 2024 | Fonte secundária; ideal validar em tabela oficial do IBGE/SIDRA quando disponível. | | População de BH e MG | Aprovado | IBGE Cidades / estimativas 2025 | Fonte primária para proxy territorial. | | Ticket médio | Aprovado com ressalva | DMD e contexto interno | Tipo definido como projeto/contrato, mas precisa validação do cliente. | | Capacidade operacional | Não usar como âncora | Contexto interno insuficiente | Não há limite validado de contratos, obras simultâneas ou capacidade incremental. | | Budget mensal de aquisição | Não usar como âncora | Não encontrado nas fontes internas | Não há budget mensal informado; não estimar forecast de mídia. | **Resultado do gate:** aprovado para gerar draft validável. Não aprovado para transformar SOM em meta, forecast ou plano operacional. --- ## TAM - Total Addressable Market **Valor estimado:** R$ 321,7 bilhões/ano **Escopo:** construção de edifícios e serviços especializados para construção no Brasil, excluindo obras de infraestrutura pesada por baixa aderência ao momento comercial da KFG Torres. **Metodologia:** top-down. **Intervalo de incerteza:** ±15%. **Tipo de ticket usado no sizing operacional:** projeto/contrato. | Item | Valor | |---|---:| | Construção de edifícios | R$ 198,9 bilhões | | Serviços especializados para construção | R$ 122,8 bilhões | | **TAM relevante** | **R$ 321,7 bilhões** | ### Checagem anti-inflação O total nacional de R$ 522,5 bilhões não foi usado integralmente, porque inclui infraestrutura. Esse segmento tem menor aderência ao foco atual da KFG Torres e poderia inflar artificialmente a leitura de mercado. ### Sanity check DR-X do TAM **Resultado:** atenção. O TAM é maior que R$ 10 bilhões. Pela regra da skill DR-X, isso exige questionar se a definição de mercado está ampla demais. Neste caso, o número é aceitável apenas como **mercado macro de referência**, porque construção civil nacional é naturalmente um setor bilionário. Para decisão estratégica da KFG Torres, o TAM não deve ser usado como alvo direto; o número útil começa no SAM local filtrado. --- ## SAM - Serviceable Addressable Market **Valor estimado:** R$ 3,0 bilhões/ano **Escopo:** parcela estimada de construção de edifícios e serviços especializados em Minas Gerais, filtrada para Belo Horizonte/região metropolitana e para obras privadas de pequeno e médio porte compatíveis com a operação atual da KFG Torres. **Metodologia:** top-down com proxies territoriais e filtro de aderência operacional. **Intervalo de incerteza:** ±40%. | Etapa | Premissa | Valor estimado | |---|---|---:| | Minas Gerais na construção total | PAIC 2024 via fonte secundária indica R$ 58,6 bilhões em incorporações, obras e serviços em MG. | R$ 58,6 bilhões | | Recorte estadual aderente ao TAM relevante | Aplicação da proporção nacional de construção de edifícios + serviços especializados sobre o total nacional: 61,6%. | R$ 36,1 bilhões | | Recorte Belo Horizonte expandido | BH representa cerca de 11,29% da população estimada de MG em 2025. Como a atuação inclui região metropolitana e obras em cidades próximas, foi usado fator urbano expandido de 2,1x sobre BH. | R$ 8,56 bilhões | | Filtro de aderência à KFG Torres | 35% do mercado urbano expandido, excluindo infraestrutura, grandes incorporadoras, contratos públicos robustos, serviços muito pequenos e demandas fora do escopo inicial. | R$ 3,0 bilhões | ### Filtros aplicados - Geografia: Belo Horizonte, região metropolitana e raio ampliado para obras robustas. - Serviços: reformas, construção civil, manutenção predial, fachada, reparos complexos e obras comerciais/residenciais com gestão técnica. - ICP preliminar: síndicos/condomínios, arquitetos, pequenas construtoras, empresas, clínicas/consultórios e clientes de reformas/manutenções de maior valor. - Exclusões: infraestrutura pesada, incorporação imobiliária pura, grandes contratos públicos e serviços de baixo ticket sem viabilidade comercial. ### Checagem anti-inflação O SAM não usa a construção total de Minas Gerais. O número foi filtrado por tipo de construção, região, escopo e aderência ao modelo operacional. A mudança da v2 para v3 reduz o SAM de R$ 3,4 bilhões para **R$ 3,0 bilhões**, porque substitui a inferência anterior de participação estadual por uma base estadual mais específica. --- ## SOM - Serviceable Obtainable Market **Valor estratégico validável:** R$ 3,0 milhões a R$ 6,0 milhões/ano **Status:** faixa derivada do SAM; não é forecast, meta ou plano de mídia. **Market share sobre SAM:** 0,10% a 0,20%. O SOM foi recalibrado para uma lógica simples e defensável: aplicar uma fração pequena do SAM local filtrado, mas acima do patamar atual informado no DMD. Como a KFG Torres ainda não tem budget mensal, histórico de mídia, taxa de conversão digital, limite de capacidade validado ou concorrentes reais informados, qualquer cálculo por verba, CPL ou capacidade passaria uma precisão falsa. Um SOM de R$ 1,5 milhão/ano foi rebaixado para **piso conservador inadequado como ambição**, porque fica praticamente igual ao faturamento anualizado informado no DMD. Ele pode servir como sanity check de piso, mas não como leitura estratégica de crescimento. ### Fórmula estratégica | Etapa | Cálculo | Resultado | |---|---:|---:| | SAM local filtrado | Estimado na seção anterior | R$ 3,0 bilhões/ano | | Piso conservador | 0,05% do SAM | R$ 1,5 milhão/ano | | Faixa estratégica validável | 0,10% a 0,20% do SAM | R$ 3,0 milhões a R$ 6,0 milhões/ano | | **SOM recomendado para leitura estratégica** | `R$ 3,0 bi x 0,10% a 0,20%` | **R$ 3,0 milhões a R$ 6,0 milhões/ano** | ### Leitura pelo faturamento do DMD O DMD informa faturamento bruto mensal em torno de **R$ 120 mil**, equivalente a **R$ 1,44 milhão/ano** se anualizado de forma linear. Isso deve ser usado como **base atual**, não como teto de ambição. Por isso, uma faixa estratégica entre **R$ 3,0 milhões e R$ 6,0 milhões/ano** representa aproximadamente **2,1x a 4,2x** o faturamento anualizado do DMD. A leitura é mais compatível com uma tese de crescimento, sem depender de budget, capacidade ou forecast ainda inexistentes. ### Faixa sensível apenas por participação do SAM | Cenário | Fração do SAM | SOM anual | Leitura | |---|---:|---:|---| | Piso cauteloso | 0,05% | R$ 1,5 milhão | Próximo ao faturamento anualizado do DMD; fraco como ambição de crescimento. | | Estratégico baixo | 0,10% | R$ 3,0 milhões | Aproximadamente 2,1x o faturamento anualizado do DMD; leitura mínima mais coerente para crescimento. | | Estratégico alto | 0,20% | R$ 6,0 milhões | Aproximadamente 4,2x o faturamento anualizado do DMD; ambicioso, mas ainda pequeno diante do SAM. | Não há cenários por budget, CPL, conversão ou contratos/mês nesta versão. --- ## Validação TOC - restrição principal | Pergunta | Resposta | |---|---| | Se capturássemos 100% do SOM, o sistema atual suportaria? | Não é possível afirmar. Não há dados suficientes de capacidade, mix de obra ou limite de contratos. | | O crescimento é limitado por demanda ou capacidade? | A dor declarada é demanda irregular, mas não há dado suficiente para modelar capacidade como restrição quantitativa. | | Maior alavanca de throughput | Criar presença mínima confiável para capturar intenção local: Google Meu Negócio, página/LP por serviço, prova visual e rastreabilidade simples de origem do lead. | --- ## Verificação de distorção oculta | Check | Resultado | Ação | |---|---|---| | Dados desatualizados | Mitigado | Fonte principal do TAM é PAIC 2024 divulgada em 2026. | | Segmento adjacente incluído | Mitigado | Infraestrutura pesada foi excluída do TAM relevante. | | Base de ICP contaminada | Risco ativo | SAM filtrado com premissa conservadora; precisa ser recalibrado após ICP/Beachhead. | | SOM com equipe fictícia | Mitigado | Capacidade não foi usada como variável de cálculo. | | Fonte global sem conversão | Mitigado nesta versão | CPL não foi usado como variável de cálculo. | | TAM amplo demais | Mitigado parcialmente | TAM foi mantido apenas como referência macro; decisão estratégica deve usar SAM/SOM. | | Budget não validado | Mitigado | Budget não foi usado como variável de cálculo. | --- ## Conclusão estratégica O mercado local é grande o suficiente para a KFG Torres. O principal desafio é estruturar captura previsível de demanda e transformar confiança operacional em prova comercial. Para transformar sizing em forecast no futuro, seria necessário validar: - Qual mix a empresa quer priorizar: reforma predial, manutenção, obra residencial, obra comercial ou parcerias com arquitetos. - Margem média e ticket por tipo de serviço. - Histórico mínimo de origem de leads, taxa de avanço e fechamento por canal. - Capacidade real por tipo de obra, se o cliente decidir usar capacidade como restrição em uma etapa futura. --- ## Próximo passo Usar o SOM como faixa estratégica derivada do SAM e avançar para a estratégia de aquisição sem forecast financeiro, sem budget mensal presumido e sem limite de capacidade inventado. A faixa recomendada para orientar a narrativa de oportunidade é **R$ 3,0 milhões a R$ 6,0 milhões/ano**, mantendo R$ 1,5 milhão/ano apenas como piso conservador e sanity check contra o faturamento atual.